|
|
Раздел: Строительство РЕЗЮМЕ №353 |
| Желаемая должность:Руководитель направления, филиала, отдела
|
Зарплата от 6000 грн. |
| |
| Личная информация |
| Ф.И.О: |
Игорь
|
| Возраст: |
не имеет значения
|
| Пол: |
Не указан
| | тел.: |
8-063-345-3333
|
| E-mail: |
igordotsa@ua.fm
|
| Требования и условия |
| Категория: |
Строительство
|
| Образование: |
высшее
|
| График работы: |
полный день
|
| Место работы: |
не имеет значения
|
| Резюме: |
Цель
руководящая должность в престижной компании с высокими темпами развития, возможностью самореализации и карьерного роста на интересной и творческой работе с достойным вознаграждением.
Опыт работы:
Период работы
07.2008 - 01.2009 Руководитель отдела дистрибуции ООО «Медиа-Трейд Украина» (Компания-системный интегратор в сфере визуализации информации; является официальным дистрибьютором производителей мультимедийного оборудования и занимается реализацией проектов на его основе.),
Киев
Описание деятельности:
1.Открывал отдел дистрибуции с «нуля», занимался систематизацией существующих клиентов компании на предмет соответствия дилерским критериям, благодаря этому была сформирована первичная база возможных дилеров.
2.Занимался постоянным поиском и привлечением новых клиентов, а также развивал существующих клиентов путем осуществления ежедневных телефонных звонков, посещений, проведения переговоров, презентаций в интересах компании.
3. Принимал и обрабатывал заказы клиентов, выяснял потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, уточнял наличие на складе, резервировал и своевременно снимал с резерва, согласовывал вопросы касательно ценовых условий, количества, даты и условий отгрузки, способов доставки.
4. Концентрировал трудовую активность на постановку задач перед сотрудниками отдела, достижении целей отдела в установленные сроки, а также стремился достигнуть доминирования перед конкурентами в регионе.
5. Проводил маркетинговое исследование рынка для изучения спроса на предоставляемую компанией продукцию, осуществлял мониторинг цен конкурентов, принимал непосредственное участие в ценообразование (составление прайс-листа).
6. Проводил анализ статистических данных продаж и отгрузок, составлял ежемесячный план продаж и заказ товара.
7. Рассматривал возможные претензии заказчиков, контролировал соблюдение заказчиком условий договора, консигнации.
8. Вел рабочую и отчетную документацию полного цикла продаж, осуществлял постоянную информационную поддержку клиентов.
9. Вносил предложения по мотивации клиентов для работы с компанией, разрабатывал различные партнерские программы.
Достижения в данной компании:
Добился узнаваемости компании среди потенциальных клиентов, провел ряд успешных переговоров о сотрудничестве с крупными дистрибьюторскими компаниями. Существенно расширил клиентскую базу компании. В прямом подчинении был 1 человек.
11.2007 - 04.2008 Менеджер по продажам Киевского региона ООО «Интеллектуальные коммуникации» (Intellecom -оператор телекоммуникационных решений (предоставлениие телекоммуникационных услуг и решений),),
Киев
Описание деятельности:
1. Занимался постоянным поиском и привлечением новых клиентов, а также развивал существующих клиентов путем осуществления ежедневных телефонных звонков, посещений, проведения переговоров, презентаций и использования других доступных приемов телемаркетинга.
2. Составлял всю необходимую документацию для завершения сделки, вносил данные о клиенте в единую биллинговую систему компании (полный цикл продаж).
3. Концентрировал трудовую активность на выполнении поставленных задач и достижении целей в установленные сроки, а также на достижении доминирования перед конкурентами в регионе.
4. Активно взаимодействовал с технической службой по вопросам подключения и обслуживания клиентов.
5. Проводил мониторинг качества обслуживания клиентов.
6. Организовывал дистрибуцию рекламных материалов среди существующих и потенциальных клиентов компании.
7. Осуществлял сбор и анализ информации о деятельности конкурентов на региональном рынке Internet и передачи данных.
8. Вносил предложения о расширении спектра услуг и корректировки тарифов компании.
9. Участвовал в организации локальных рекламных активностей и мероприятий по продвижению услуг компании, а также контролировал их проведение.
10. Вел контроль соблюдение политики, принятых норм, правил, инструкций и процедур компании.
11. Составлял еженедельные отчеты в установленной форме.
12. Проводил ряд мероприятий по ускорению процесса погашения дебиторской задолженности существующих клиентов компании и принимал меры по пресечению её образования в будущем.
13.Выполнял задачи, непосредственно связанные с выполнением плановых показателей по продажам и влияющие на развитие взаимоотношений с партнерами.
Достижения в данной компании:
Добился узнаваемости компании среди потенциальных клиентов национального масштаба– провел ряд успешных переговоров о сотрудничестве с национальными сетями салонов мобильной, сетями супермаркетов,, АЗС ,холдинговыми компаниями, банками и мн. др. Существенно расширил клиентскую базу компании. На момент увольнения добился погашения 100 % дебиторской задолженности среди существующих клиентов по вверенному региону.
06.2007 - 10.2007 менеджер отдела продаж по развитию дилерской сети СП "ITC" CDMA Ukraine (оператор сотовой связи CDMA (компания предоставляет услуги мобильной связи на базе современных технологий, используя в работе оборудование третей фазы сетей (3g).),
Киев
Описание деятельности:
1.Планировал активности в канале продаж
2.Cоставлял коммерческие предложения для дилерских сетей национального и транснационального масштаба
3.Планирвал проведение переговоров с национальными сетями
4.Преодолевал возражения клиентов
5.Заключал дилерские договора
6.Сопровождал (обслуживал) процесс продаж
7.Разработал стратегию развития дилерской сети компании в регионах и добился увеличения валовых и количественных показателей в 3-4 раза.
8.Внедрил самостоятельно разработанные стандарты обслуживания и мерчандайзинга в дилерских сетях, и лично контролировал их выполнения со стороны дилера.
9.Составлял план своей трудовой активности на следующий рабочий месяц, участвовал в собраниях и совместно с руководителем формировали цели и постановку задач, разрабатывал методы их достижения, анализировал результаты своей еженедельной работы.
10.Составлял текущие отчеты и занимался проверкой ежемесячной отчетности дилера.
11.Контролировал условия дилерского договора в пунктах продаж дилера, начислял вознаграждение и выставлял штрафные санкций за нарушения вышеуказанных условий, если такие были.
Достижения в данной компании:
Открывал направления отдела продаж «развитие дилерской сети в национальном и транснациональном масштабе» с «нуля», фактически был руководителем данного направления. Заключил пару существенных для компании дилерских соглашений с национальными и транснациональными сетями салонов моб. связи «Евросеть» -30 дилерских точек, «Мобидик» 27 - дилерских точек. Начал проведения переговоров с компанией «АЛЛО»(на момент увольнения было 80% заключения договора, оставалось решить только организационные вопросы:типа логистики, и рекогносцировки пунктов продаж). Таким образом я добился увеличения объемов продаж в регионе на 60 %(ок.100 тыс. у.е в месяц) среди существующих дилеров и субдилеров. В непрямом подчинении 2 чел., в прямом 4 .
06.2004 - 06.2007 Управляющий магазина "АЛЛО-ТЕХНО" ООО "АЛЛО" (компания осуществляет продажу мобильных телефонов, цифровой портативной техники и аксессуаров, предоставляет услуги мобильной связи, гарантийное и послегарантийное сервисное обслуживание.),
Киев
Описание деятельности:
1.Руководил производственно-хозяйственной деятельностью магазина розничной торговли.
2.Работал с персоналом , проводил собрания , экзаменировал стажеров, обучал техникам продаж и стандартам обслуживания.
3.Проводил еженедельный учет товарно-материальных ценностей (инвентаризацию).
4. Проводил маркетинговые исследования, мониторинг конкурентов.
5.Вел всю первичную бухгалтерскую документацию торговой точки.
6.Осуществлял управление стандартами техники продаж путем анализа результатов проверок экспертов по программе «тайный покупатель» от компании Mystery Shopping "4Service" (Marketing Lab).
7.Добился увеличение продаж ТТ (путем применение стандартов обслуживания и контроля результата на выходе) - итог: прирост 50% валовых показателей.
8.Формировал заказ товара на основной склад для поддержания максимально возможного ассортимента продукции и контроль своевременных поставок.
9. Занимался внедрением новых технологий продаж (витрины открытого доступа)
10.Обеспечивал своевременную приемку и выкладку товара на витрину, складирование и отгрузку перемещений на другие склады.
11.Проводил переговоры с контролирующими органами и арендодателями, передавал информацию в главный офис, оплачивал и контролировал платежи (коммунальные и другие услуги), вел учетные документы.
12.Получил успешный опыт открытия торговых точек «с нуля»
13.Заключал договора на корпоративные подключения юр. лиц к опер. мобильной связи ЗАО „Киевстар”
14.Участвовал в формирование брендинга нового направления компании под ТМ "АЛЛО-ТЕХНО"
Достижения в данной компании:
Руководил открытием 4 новых магазинов «АЛЛО» с «нуля». В течении первых трех месяцев после открытия ТТ добился 100 % выполнения плановых показателей , в дальнейшем даже их перевыполнения на 15-30 % благодаря установлению взаимовыгодных отношений с корпоративными клиентами и усиления лояльности компании посредством формирования одной из лучших команд экспертов по продажам.
В подчинении постоянно было от 4-5 человек.
Образование:
09.1999 - 02.2005 высшее Национальный Авиационный Университет, «Аппаратура радиосвязи, радиовещания и телевидения», спец. инженер- электронщик,Киев
Работа на кафедре, верстка научных трудов, издаваемых в университете. Магистерская работа на тему «. Система планирования сети базовых станций спутниковой связи”. Диплом с отличием
09.1995 - 06.1999 среднее специальное Киевский техникум радиоэлектроники , Специальность: « Радиоаппаратостроение»,Киев
Младший специалист , Диплом с отличием.
Дополнительное образование (курсы, тренинги и т.д.)
2006, 2недели УЦ ООО"АЛЛО" тренинг «Эффективный руководитель»
2005, 2 дня Тренинг "Мотивирующее управление персоналом" г. Днепропетровск (ООО"Алло")
2005,2006 по 1 дню Тренинги Киев по продуктам: Nokia, Motorola, Samsung, LG, Fly,Philips,Canon,Olympus, Nikon.
2004,2007 по 2 дня Тренинг "Цифровые фото и видео камеры" г. Киев ("Алло")
2005, 1 yнеделя Тренинг по продажам в учебном центре ООО «АЛЛО».
2007, 1 день Тренинг по вопросам юриспруденции
2008, 1 день БЦ "Кубик" Киев, "Продвижение на рынок проф. мониторов бренда Sanyo"
2008, 1 день Презентационное оборудование Panasonic, новая серия инсталляционных проекторов.
2007,2008 , 2,5 месяца Курсы англ. языка
Навыки работы с компьютером, ПО:
Продвинутый пользователь, MS Windows, MS Office, GMS Торговля, 1С, MathCad, Photoshop
Профессиональные и другие навыки
Язык Уровень
Русский Эксперт
Украинский Эксперт
Английский Начинающий
Дополнительная информация
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Ориентирован на результат, четко иду к поставленной цели.
С одной стороны, имею аналитический математический характер мышления, склонность с систематизации и схематизации, методичность и стремление к стандартизации ,а с другой- определенную гибкость, готовность начать что-то с нуля, к восприятию нового, креативность.
Большой опыт работы с людьми.
Опыт работы в телекоммуникациях, в области прямых и непрямых (корпоративных продаж), а также розничной торговле.
Знаю первичную бухгалтерскую документацию и работу ЭККА.
Приобрел навыки организации процесса прямых*активных и непрямых продаж, ввода в эксплуатацию объектов с "нуля".
Энергичен, коммуникабелен, эмоционально уравновешен, лидер от природы, гибкий и пунктуальный, успешный переговорщик (дипломатичен и убедителен).
Высокий уровень знания ПК (продвинутый пользователь)
Умею создать команду и работать как в команде, так и самостоятельно, есть большой опыт обучения стажеров, мотивации и управления персоналом.
Способен к быстрому приобретению новых навыков,
так что любые доп. проф. навыки и знания в состоянии достаточно быстро и в полном объёме освоить, при необходимости. Поэтому отсутствие знания «нюансов», специфики незнакомого мне бизнеса -считаю не помехой для начала работы в новом русле, а наоборот стимулом освоить новое направление.
Дополнительно:
Очень мобилен, готов к командировкам и высокой интенсивности работы , а если работа интересная, хороший коллектив и руководство, готов взяться и работать по 12 часов в сутки.
Права категории „В” , опыт безаварийного вождения 5 лет
В работе могу использовать личный автомобиль.
Есть загран. паспорт. (дейст. до 2017 года)
Без вредных привычек
Хобби: авто, шахматы, бильярд, рыбалка.
|
|
| |
Дата публикации: 2011-10-12 06:29:44
|
| |
|
|
